我不得不说的故事

讲一个大学教授交智商税的故事

@李鲆：讲一个大学教授交智商税的故事。

20 世纪 50 年代，美国某公司发明了一个很有想象力的产品:“生命力蓄能器”。

该产品的外观像个柜子，里面是一把椅子，还安装了一些看上去很高科技的仪器。

发明者声称，坐在里面的人，可以通过该设备吸收 “生命力”，也就是 “治愈能量”。

这当然是无稽之谈，只能忽悠没有什么文化的人。

后来美国食品药品监督局调查了这个骗局，惊奇地发现，有一位购买者与众不同，居然是一位大学教授！

当他们调查这位大学教授时，教授说自己当然知道这个 “生命力蓄能器” 是骗人的，但是对他自己却很有帮助。

因为他的妻子每天都会静静地在里面坐四个小时。

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这个故事告诉我们：

客户不是为了产品买单，他们只会为了满足自己的需求买单。大学教授买的，不是所谓的 “生命力蓄能器”，而是每天四个小时的安静。

换言之，你不是在出售产品，而是在满足客户需求。

很多人只会关注产品本身，强调产品多么有特色、多么优质，但这是没用的。

你更应该去研究客户：

什么样的人会用这类产品，他们的需求是什么。找到需求，满足它。

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关于产品，已说过很多，再重复强调几点：

1）产品是用来抵达用户、成交用户的工具。

2）用户不是为了产品买单，而是为了自己的需求买单。

3）产品不重要，谁来买、卖给谁、怎么卖才重要。

4）好产品未必能自动好卖，只强调自己产品有多好，商业逻辑是有问题的。

5）好的产品组合，最好有引流产品、品牌产品和利润产品。