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卖手机壳成功跻身最赚钱的行业,完爆80%的上市公司

大家知道什么是最赚钱的行业么?今天六六君给大家涨姿势的内容就是这个哦。或许这个答案乍眼一看你们一定不会相信,然后仔细的一思量之后,发现还真是这么回事哦。这个行业还真的比百分之八十的上市公司还要赚钱的哦。下面就看六六君给你慢慢道来吧!

全球手机市场在经过十多年的高速增长之后,已经逐渐有了一丝丝快要饱和的疲惫感,这让这个曾经最赚钱的行业有了一丝松动。下面看一组数据:

 

2017年全球手机销量首次下滑了100万台最终卖出了14.72亿台

2018年这一数字继续下滑只卖了14.049亿台

这种情况有这一个很恰当的比喻,金矿淘出金子越来越少,而那些在金矿卖水的人,生意却一如既往的好。如同这个比喻一般,一家原来替华为代工手机壳的叫做杰美特的公司,现在一家正在大张旗鼓的要准备上市捞金了!可不要小看这家公司的盈利率,虽然他只是给华为代工手机壳,但是仅仅在2018年,就卖了5804万个手机壳赚了6.47亿,净利润为6129.54万元。在这里就要给大家科普一下他赚钱的能力了:这个盈利水准在2018年A股上市的所有3565家公司中有1/3的公司比不过它。

其实手机壳和保护套真的很赚钱,特别是那些手机厂商官方认证的手机壳,价格高的不要不要的了。六六君了解了一下,市场上平均每个手机壳价格在11元左右,而华为官方认证的手机壳,原装最便宜的一款要49元,最贵的要999元。苹果的手机壳也不便宜,iPhone XS的手机壳在官网上售价为389元!大家看到这个价格有没有感受到其实这个手机壳很有可能比手机还要赚得多呢!

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但是六六君提示你们,千万不要以你们自己短浅的眼光去看待一些奢侈品的价格,因为手机壳还有更贵的哦!LV就曾推出过一款苹果手机壳价格在38500-42000元人民币,最贵的是鳄鱼皮+黄金版本价格接近适配手机的七倍。同样的,Burberry、Gucci也都有各自的天价手机壳产品,除了以上那些奢侈品大厂豆瓣、故宫乐高、大众汽车等也凑过热闹,而对它们来说自己卖的不是壳,是一种情怀!

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手机壳市场的未来会怎么样?

市场研究机构NPD曾做过一项调查,有75%的手机用户会购买手机壳,而会购买手机壳的消费者中又有超过四分之一的人买了不止一个以便替换用。消费者购买手机壳除了想要保护手机机身外主要是个性化的需求。功能机时代有滑盖、直板、翻盖、全键盘等任君选择,而智能手机呢除了改改摄像头方位和颜色好像真的没有什么花样了。

iPhone:磨砂黑,亮黑色,银色,大红色,金色,玫瑰金……

OPPO/vivo:金色、玫瑰金、黑色、热力红、青柠黄、冰幻蓝、活力蓝……

华为:钻雕金、曜石黑、玫瑰金、钻雕蓝、陶瓷白、草木绿……

荣耀:魅海蓝、海鸥灰、琥珀金、幻夜黑、知更鸟蓝……

但这也怨不得智能手机做的模式单一

智能手机先锋HTC

曾经也想搞个性化

2008年至2012年

HTC一共发布了超过50款手机

差不多一个月一部

但它很快尝到了库存积压的苦果

谷歌和摩托罗拉

也有过模块化手机的构想

让消费者随心搭配不同的配置

结果….反正结果大家都知道

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而苹果早早就采取了“断舍离”

比起自由定制

它认为消费者想要的是

更轻、更薄、更强大的手机

于是苹果砍掉了

可拆卸电池、SD卡、耳机孔

减小了SIM卡以压缩空间

自此,智能手机的玩法被固定了下来

即只推出精品且种类少的产品

这当然不能满足具有个性化需求的用户

尤其是年轻一代的消费者

于是,手机壳就捡到了时代的“大便宜”

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而且,按照目前的情况

如果智能手机不能彻底解决个性化问题

那么不管手机变成折叠屏还是什么屏

陶瓷机身还是什么机身

消费者都会产生一种冲动

给自己的爱机套上一个手机壳

当然,手机壳也不是唯一尝到甜头的

同样因为智能手机的某些天然“缺陷”

而因此获利的还有很多

比如充电宝、无线充电器

充电耳机二合一转换头

蓝牙游戏手柄等等

最有名的当属

因为手机续航不足

而前来“打补丁”的充电宝

光小米充电宝

2019年1月的累计销量突破了1亿件

其背后的制造商紫米科技

也顺势将2019年的销售目标提高40亿元

据调研机构FMI的调查

2025年之前

全球手机配件市场

年复合增长率有望达到6.9%。

一起开个手机壳淘宝店?

那么,假如我们看中了手机壳这门生意

想在淘宝上开店,是否可行?

于是小巴根据手头的资料

算了一笔账

假设我们一个月能卖1000个手机壳

平均下来一天要卖34个

如果每个手机壳的价格定为50元

能赚多少钱?

机器生产每件手机壳的成本为4元

包装+小赠品(贴膜,手机支架等)

需要2元左右

每件包裹的运费可以谈到4元

那么每个手机壳的总成本

就是4+4+2=10元

定价50-10=40

卖出一个手机壳的利润有40元

一天能赚1360元

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但要是算上推广费用

事情就不妙了

毕竟,淘宝上的竞争对手可太多了

淘宝卖家中心的数据显示

淘宝上手机壳的日均搜索量为71239次

而淘宝上的手机壳总共有2193785种

用户每次搜索对应的是31种手机壳产品

这啥时候才能看到我家的手机壳呢?

小巴再次算了笔账,

正常情况下想达到每天34单成交

我们需要1000个左右的消费者点进来

而这1000人,我们只能花钱去找

淘宝上的手机壳类目

一个访客的成本大概是2.5元

为了每天能获得1000个访客我们需要付出2500元

50元的售价,每天利润只有1360元

投入的成本却要2500元

所以…..

此外,其实定价50元还算是高了的

淘宝上的手机壳价格

大都集中于10元到20元之间

而我们定价50元的话….

那还有什么办法能够提高利润

做得好的企业不是都准备上市了吗

市面上的技巧有两个

六六君简单科普下

第一个方法是给大品牌代工

都是华米OV的时代,若华为“抢注”了

还有小米、vivo、OPPO

以及最近因为5G而频频露脸的一加呢

换言之,与其做C端的生意

不如打打B端的主意

第二嘛,就是众所周知的“出海”了

像传音手机那样

推出了专属于非洲手机用户的机型

难道非洲兄弟就不需要个性化了吗?

小巴还听说

对岸的美国朋友不爱用手机壳

要么也发展下这方面的需求?

一个玩笑,但终究落一个道理

只要跟随用户的需求

不断深挖创新

做出让用户心动的产品

市场永远都在

来源:文 / 巴九灵

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